builderall


Lejek sprzeda?owy - dlaczego warto go zastosowa? w Twojej firmie


Czy istnieje skuteczny i sprawdzony sposób na sprzeda? w Internecie? TAK! Takie w?a?nie mo?liwo?ci daje nam lejek sprzeda?owy. Dobrze przemy?lany i zaplanowany przeprowadzi Twojego klienta przez wszystkie etapy po to, aby na samym ko?cu doprowadzi? do sprzeda?y Twojego produktu lub us?ugi. Moim zdaniem ka?dy, kto marzy o zwi?kszeniu swojej sprzeda?y w Internecie, powinien stworzy? lejek sprzeda?owy, aby przekszta?ci? odwiedzaj?cych witryn? internetow? w p?ac?cych klientów. w tym artykule poka?? Tobie jak zaprojektowa? lejek sprzeda?owy, jakie powinien posiada? etapy, oraz strategi?. Zaczynamy :-)


Co to w?a?ciwie jest?


Lejek sprzeda?y to koncepcja marketingowa, która przedstawia drog?, jak? przechodzi klient. Model wykorzystuje lejek jako analogi?, poniewa? na samym pocz?tku du?a liczba potencjalnych klientów mo?e wykaza? zainteresowanie Twoim produktem, ale tylko cz??? z nich faktycznie dokonuje zakupu. Wykorzystaj t? szans?, aby ka?dy kto przejdzie przez wszystkie etapy lejka dobrze pozna? twoj? ofert?, zainteresowa? si? ni?, zaufa? Tobie, Twojej firmie. Je?li spe?nisz te warunki to jest bardzo du?a szansa, ?e kupi w?a?nie do Ciebie. 





Dlaczego warto?


Cho? wymaga wiele pracy, przygotowa? i analiz moim zdaniem mo?e usprawni? proces sprzeda?y w Twojej firmie lub dzia?alno?ci online. Dobrze zaprojektowany i zoptymalizowany lejek sprzeda?owy mo?e sta? si? automatyczn? maszynk? do zarabiania pieni?dzy. Wyobra? sobie najlepszego handlowca, który:



Etapy


Od pierwszego razu, gdy potencjalny klient s?yszy o Tobie, a? do momentu zakupu, przechodzi przez ró?ne etapy Twojego lejka sprzeda?owego. Ta podró? mo?e si? ró?ni? od jednego potencjalnego klienta do drugiego, w zale?no?ci od preferencji  twoich kupuj?cych w Twojej niszy oraz rodzajów produktów i us?ug, które sprzedajesz. Zanim zaczniesz budowa? lejek sprzeda?owy, wa?ne jest, aby mie? jasn? wizj? biznesow?, opracowa? strategi? marketingu, zdefiniowa? docelowych odbiorców. Musisz to zrobi? bardzo dobrze, poniewa? od tego zale?y skuteczno?? ca?ego procesu sprzeda?y. Je?eli chcesz si? dowiedzie? jak stworzy? skuteczn? strategi? marketingow? kliknij TUTAJ




?wiadomo?? 


Na tym etapie potencjalny klient dowiaduje si? o istnieniu Twojej firmy, ofercie lub produkcie. Wtedy po raz pierwszy odwiedza Twoj? witryn? internetow?. Nie zna Ciebie, ale mo?e zwróci? uwag? na Twój post w mediach spo?eczno?ciowych, przeczyta? bloga, dowiedzia? si? wiele ciekawych i praktycznych rozwi?za?. Mo?e subskrybuje Twój kana? YouTube. Nie ka?dy lubi czyta?, a seria materia?ów video jest bardzo skutecznym sposobem na przedstawienie produktu lub us?ugi. W pierwszym etapie powiniene? skupi? si? na budowaniu ?wiadomo?ci Twojej marki, oraz roli eksperta. Do budowania ?wiadomo?ci mo?esz wykorzysta? si?? mediów spo?eczno?ciowych. Regularne tworzenie tre?ci to doskona?y sposób na budowanie roli eksperta. Twój potencjalny klient powinien zda? sobie spraw?, ?e rozwi?zania, które oferujesz skutecznie i szybko mog? rozwi?za? jego problemy.


Zainteresowanie


Na tym etapie klient aktywnie poszukuje rozwi?za? swoich problemów i sposobów do osi?gni?cia wyznaczonych celów. A to w?a?nie ten etap jest najcz??ciej pomijany. Wykorzystaj to jak najlepiej, poniewa? twoi klienci szukaj? konkretnych rozwi?za?. Powiniene? przyci?gn?? ich uwag? ciekawym artyku?em na Twoim blogu. Mo?e ju? ?ledzi Ci? w mediach spo?eczno?ciowych i zapisa? si? do Twojej listy mailingowej. Na tym etapie powiniene? dzieli? si? swoj? wiedz?, do?wiadczeniem, budowa? relacje z Twoimi potencjalnymi klientami. Utrzymuj i rozwijaj je. Nie bój si? dzieli? swoj? wiedz?. ?wiadomo?? klientów jest bardzo du?a. Szukaj?, porównuj?, zadaj? dodatkowe pytania. Dzi?ki temu mo?esz naprawd? zyska? lojalnych klientów. Pami?taj prosz?, ?e budowanie roli eksperta to d?ugi proces, ale z czasem coraz wi?cej osób trafi do Ciebie po gotowe rozwi?zania.


Decyzja


Na tym etapie klient podejmuje decyzj?, ?e chce skorzysta? z Twojej oferty. Analizuje wszystkie ?za i przeciw?, aby móg? podj?? ostateczn? decyzj? o zakupie. Mo?e jeszcze sprawdza? ofert? konkurencji, aby upewni? si?, ?e podejmuje w?a?ciw? i s?uszna decyzj?. Je?eli w etapie zainteresowania nawi?za?e? dobre relacje, to decyzja o zakupie twojego produktu lub us?ugi powinna by? ju? tylko kwesti? czasu.


Akcja


Tutaj jest miejsce i czas do tego, aby wr?cz wezwa? Twojego klienta do zakupu. Pieni?dze trafiaj? na Twoje konto bankowe. 

Na tym etapie masz klienta na pok?adzie swojej firmy. Niektóre firmy ko?cz? swoje zaanga?owanie w tym miejscu. Ale to co nast?puje po zakupie jest bardzo wa?ne. Teraz musisz utrzyma? relacj?, któr? zbudowa?e?, aby przekszta?ci? ich w sta?ych i zadowolonych klientów twojej marki. Poczta pantoflowa to pot??na si?a i nikt nie mo?e zrobi? tego lepiej ni? zadowolony klient. Ale pami?taj, ?e z?a opinia ?rozchodzi? si? dwa razy szybciej ni? dobra.  


Aby klienci byli zadowoleni, musisz pomaga? swoim klientom we wszystkich aspektach i problemach zwi?zanych z tym, co od Ciebie kupili. To bardzo wa?ne, aby by? z nimi w sta?ym kontakcie. Mo?esz przeprowadza? ankiety odno?nie stopnia zadowolenia z zakupionego produktu lub us?ugi: 


Jak go stworzy??


Nadszed? czas, aby stworzy? swój lejek sprzeda?owy. Ju? wiesz co powinno si? znale?? w poszczególnych etapach. W tym celu mo?esz skorzysta? z dost?pnych na rynku rozwi?za?. Obejrzyj to krótkie video, które nagra?em specjalnie dla cz?onków jednej z zamkni?tych grup na Facebooku. Zobaczysz, ?e samo tworzenie i projektowanie lejka sprzeda?owego nie jest a? takie trudne. Dost?pne na rynku rozwi?zanie znacznie u?atwiaj? ten proces. Ja do projektowania lejków sprzeda?y dla siebie i swoich klientów u?ywam platformy marketingu internetowego Builderall. Zapraszam Ciebie do obejrzenia krótkiego video na którym pokazuj? krok po kroku, jak skonfigurowa? lejek sprzeda?owy na platformie Builderall


 

Jak reklama przyci?gnie uwag? Twoich odbiorców?


Tworz?c p?atna reklam? na Facebooku czy w Google mo?esz dotrze? do twojej grupy docelowej odbiorców. Do osób, które z du?ym prawdopodobie?stwem mog? zosta? Twoimi lojalnymi klientami. Jednym z najcz?stszych b??dów, które s? pope?niane to kierowanie klienta z reklamy bezpo?rednio na stron? sklepu internetowego. To w?a?nie p?atna reklama ma zwróci? uwag? klienta. To dzi?ki niej ma si? dowiedzie? o Twoim istnieniu. Skierowanie go na pierwszy etap budowania ?wiadomo?ci dzi?ki p?atnej reklamie jest bardzo skutecznym rozwi?zaniem. Dobra reklama sprawi, ?e wzbudzisz  zainteresowanie. Na kilka sekund kto? zwróci uwag? na zdj?cie, przeczyta nag?ówek,  kliknie po wi?cej informacji i zacznie przechodzi? przez etapy Twojego lejka sprzeda?owego. A oto przecie? chodzi. Prawda?


Twoja sprzeda? na autopilocie


Korzystaj?c z dost?pnych rozwi?za? mo?esz ustawi? reklam?. Dzi?ki niej nowi zainteresowani odbiorcy b?d? przechodzi? przez poszczególne etapy lejka sprzeda?owego. Stworzone przez ciebie strony internetowe (tak zwane landing pages) b?d? w sposób automatyczny kierowa? klientów na poszczególne podstrony gdzie, b?dziesz omawia? swój produkt. Mo?esz równie? wykorzysta? si?? email marketingu jako dodatkowy etap do budowania relacji i wysy?ania informacji o kolejnych nowo?ciach i promocjach. Jak widzisz mo?liwo?ci jest tutaj bardzo wiele, a wszystko to odbywa si? bez Twojego udzia?u, poniewa? tworz?c lejek sprzeda?owy uruchamiasz automatyczne sekwencje skonfigurowane ze sob?. Mo?esz ju? tylko obserwowa? raporty z Twojego banku o przychodz?cych transakcjach i przelewach na Twoje konto. Powodzenia :-)