Na czym polega strategia marketingu internetowego?

Marketing internetowy, to nic innego jak planowanie okre?lonych dzia?a? reklamowych, oraz ich skuteczna realizacja. Ka?d? strategie mo?esz podzieli? na poszczególne etapy. Wykonanie ka?dego z nich powinno si? odby? w odpowiednim zaplanowanym wcze?niej okresie czasu. Kolejno?? te? ma bardzo wa?ne znaczenie.

Kiedy cukiernik przygotowuje si? do wypieku dobiera odpowiednie sk?adniki. Starannie i dok?adnie odmierza ich ilo?? oddzielaj?c od siebie produkty, których na pocz?tkowym etapie nie powinno si? miesza?. Post?puje ?ci?le wed?ug sprawdzonego ju? przepisu, albo tworzy nowy sprawdzaj?c i testuj?c odpowiednie warianty i kombinacje.

Poznaj poszczególne etapy.

Marketing Internetowy. Etap I.

Wybierz swojego klienta docelowego. To bardzo wa?ne dzia?anie, które opisa?em w osobnym artykule na moim blogu link znajdziesz TUTAJ

Marketing Internetowy. Etap II.

Analiza dzia?a? marketingowych Twojej konkurencji. Poszukaj i sprawd?:

jakich mediów spo?eczno?ciowych u?ywaj? do budowania relacji ze swoimi klientami?

gdzie szukaj? nowych klientów?

je?li twoja konkurencja posiada aktywny fan page na Facebooku mo?esz sprawdzi? jakie kampanie reklamowe aktualnie prowadzi. S?u?y do tego narz?dzie "Biblioteka reklam". Mo?esz analizowa? grafiki, teksty, wezwanie do dzia?ania. Je?eli zauwa?ysz, ?e jaka? reklama jest aktywna d?u?ej ni? 3 tygodnie oznacza to, ?e jest jak najbardziej dochodowa. Oczywi?cie w ?aden sposób nie namawiam do kopiowania tych kampanii. Pami?taj, ?e twoja konkurencja dok?adnie w ten sam sposób mo?e sprawdzi? Ciebie!

Marketing Internetowy. Etap III.

Buduj mark? eksperta. To bardzo wa?na cz??? ca?ej strategii marketingu internetowego tak bardzo cz?sto pomijana. Zachowujemy si? tak, jak by?my chcieli ca?? swoja wiedz? trzyma? tylko dla siebie. Mo?esz publikowa? warto?ciowe e-booki i dzieli? si? nimi w zamian za zapisanie si? do Twojego newslettera. Mo?esz udziela? bezp?atnych konsultacji dla potencjalnych klientów. B?d? bardzo aktywny na grupach tematycznych. To w?a?nie tam szukaj? rozwi?za? twoi klienci. Dziel?c si? swoja wiedz? budujesz swój wizerunek eksperta, co zaowocuje w przysz?o?ci.

Jeden z moich klientów jest stolarzem. Zwróci? si? do mnie, poniewa? nie wiedzia? jak taki proces budowania marki eksperta powinien wygl?da?. Poprosi?em go, aby do??czy? do grup tematycznych swoich klientów. Tego samego dnia napisa? mi e-maila, ?e do??czy? do trzech spo?eczno?ci o tematyce wyko?czenia wn?trz, remontów oraz mi?o?ników stolarstwa. Odpowiada? na pytania, podawa? konkretne rozwi?zania, by? bardzo pomocny i ch?tnie dzieli? si? swoja wiedz? i do?wiadczeniem. To wszystko zaowocowa?o wieloma zapytaniami o oferty, wycenami, a co za tym idzie pozyska? du?o nowych klientów. Tworzenie bezp?atnych tre?ci pr?dzej czy pó?niej przyniesie Tobie korzy?ci. Mo?esz do tego wykorzysta? platformy spo?eczno?ciowe, stron? internetow?, bloga. Je?eli czujesz si? swobodnie przed kamer? mo?esz za?o?y? kana? na YouTube. Odpowiadaj na najcz?stsze pytania zadawane przez Twoich klientów. To znakomity sposób, aby odci??y? jednego z pracowników do pisania tych samych maili z odpowiedziami. Raz nagrana seria mo?e by? automatycznie wysy?ana jako newsletter.. Jest szereg narz?dzi które pomog? to zautomatyzowa?. Budowanie marki eksperta ma za zadanie wzbudzi? zaufanie, sympati? oraz ch?? poznania Ciebie bli?ej. Dopiero wtedy mo?esz liczy? na to, ?e kiedy spotkaj? si? z oferta Twojego kursu, produktu lub us?ugi, kupi? w?a?nie od Ciebie.

Marketing Internetowy. Etap IV.

Reklama p?atna kontra darmowa?

Bezp?atna- wykorzystuje organiczne zasi?gi portali spo?eczno?ciowych. Polega on na udost?pnianiu przez Ciebie postów, zdj??, pisaniu komentarzy na twoim profilu firmowym. Problem polega na tym, ?e najwi?ksi gracze na rynku Facebook, Instagram, YouTube, Google tn? zasi?gi organiczne (darmowe). Nawet najbardziej popularne profile firmowe z miesi?ca na miesi?c obserwuj? spadaj?ce aktywno?ci w social mediach. W?a?cicielom portali spo?eczno?ciowych zale?y na tym, aby? za pomoc? odpowiedniego p?atnego narz?dzia stworzy? reklam?. Inteligentne algorytmy doskonale potrafi? dobra? grup? odbiorców, którym zostanie wy?wietlona. Sam Facebook w Polsce ma 22 mln aktywnych u?ytkowników. Ta liczba ro?nie z roku na rok. Masz pewno??, ?e docierasz do odbiorców, którzy s? zainteresowani tym co masz do zaoferowania.

P?atna - to mened?er reklam. Polega na wykorzystaniu algorytmów Facebooka do zaprezentowania twojej oferty tym osob?, które b?d? ni? potencjalnie zainteresowane. Podczas konfigurowania wpisujesz zainteresowania, zachowania, wiek, p?e?, wszystkie te informacje, które pozwol? Ci stworzy? odpowiednia dopasowan? grup? docelow?. Sam dobierasz bud?et odpowiedni dla Ciebie. Nale?y przy tym pami?ta?, ?e reklama w menad?erze Facebooka to system aukcyjny. Je?eli b?d? dwie konkurencyjne oferty do tej samej grupy odbiorców, to wi?kszy zasi?g uzyska ta z wy?szym bud?etem. Im wi?cej masz pieni?dzy przeznaczone na reklam? na Facebooku tym wi?cej mo?esz sprzeda?. O tym jak odpowiednio stworzy?, skonfigurowa? skuteczna reklam? na pewno przeczytasz na moim blogu ju? nie d?ugo :-)

Google czy Facebook?

Inaczej b?dzie zaplanowana reklama je?eli chodzi o zainteresowania i zachowania odbiorców (Facebook),

a inaczej reklama oparta o tre?ci wyszukiwania s?ów kluczowych (Google). Nie mo?na jednoznacznie stwierdzi? która jest lepsza i bardziej skuteczna. Je?eli spotykam si? z takim pytaniem to odpowied? jest tylko jedna.

TO ZALE?Y! :-) Dobrze przemy?lana i zaplanowana strategia marketingu internetowego powinna uwzgl?dni? wybór platformy. Ró?nice miedzy tymi dwoma najbardziej skutecznymi p?atnymi narz?dziami s? dosy? du?e. Na samym pocz?tku twojej drogi jako reklamodawcy wybra? bym jedna z nich. Poznaj dobrze jedn? z nich naucz si? tworzy? skuteczne i dochodowe kampanie marketingowe. Dopiero potem wykorzystaj zdobyt? wiedze i do?wiadczenie na nast?pnej

Marketing Internetowy. Etap V Analiza.

Ta cz??? strategii pozwoli Tobie wyciagni?cie odpowiednich wniosków na temat tego co dzia?a a co nie. Zarówno Facebook jak i Google posiadaj? specjalne kody "?ledzenia" (Google Analytics) i pixel (Facebook), które instalujesz w odpowiednim miejscu na swojej stronie internetowej, sklepie, blogu a tak?e w lejku sprzeda?y. Wszystkie te informacje, mo?esz na bie??co analizowa?. Dostajesz dost?p do takich danych dzi?ki którym b?dziesz móg? sprawdzi? która grafika twojej reklamy dzia?a lepiej, ile czasu Twoi klienci potrzebuj? na dokonanie zakupu, jaki jest ?redni czas pobytu na twojej stronie internetowe, sklepie blogu i wiele innych. Je?eli posiadasz baz? adresów email swoich klientów to warto ja analizowa?, aktualizowa? i wykorzysta? do specjalnych kampanii promocyjnych. Takie akcje s? bardzo skuteczne, powie w?? adresujesz j? do tej grupy klientów, którzy kupili ju? twój produkt lub us?ug?.

Wspó?pracowa?em kiedy? ze sklepem internetowym, który sprzedawa? obuwie. W?a?ciciel pokaza? mi odpowiednio skonfigurowane i zainstalowane kody Google Analytics oraz pixel Facebooka. Mieli stworzone grupy obiorców ( niestandardowe, podobne). Kampanie reklamowe przynosi?y ca?kiem nie z?e rezultaty. Posiadali ca?kiem spora baz? mailingow? swoich klientów. Wszystko wygl?da?o na prawd? tak jak powinno. Zapyta?em w jaki sposób korzystaj? z tych adresów e-mail swoich klientów? W?a?ciciel odpowiedzia?: A wie Pan tak jej zebrali?my i sobie le??. Zaproponowa?em wi?c kampanie e-mail marketingow?, która informowa?a o zbli?aj?cej si? promocji na wybrane modele. By?a to sekwencja 7 wiadomo?ci wysy?anych codziennie. Ósmego dnia ruch w sklepie internetowym by? o 4 razy wi?kszy ni? w najlepszym okresie ( jesie?-zima).

Marketing Internetowy. Podsumowanie.

Jak widzisz strategia marketingu internetowego to na prawd? z?o?ony proces. Dobrze opracowana mo?e przyczyni? si? do szybkiego rozwoju Twojej firmy i zwi?kszeniu sprzeda?y. Moim zdaniem warto po?wi?ci? na ni? du?o czasu. Przede wszystkim nie bój si? testowa?, sprawdza? ró?nych rozwi?za?. Tobie i twoim pracownikom mo?e si? wydawa?, ?e opracowali?cie bardzo skuteczna strategi?. Wszystko okazuj? si?, kiedy zaprezentujesz j? ?wiatu po przez reklam?. Dzi?ki tym etapom b?dziesz wiedzia?, co lub gdzie posz?o nie tak. Maj?c taka strategi? szybko poprawisz b??dy, wyci?gniesz odpowiednie wnioski i skutecznie wdro?ysz je ?ycie.

Mariusz.

P.S. Je?eli uznasz, ?e ten artyku? jest godny polecenia to udost?pnij go prosz? ?

??????????????????????